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2018年的IPO:过去五年102次IPO的10个新低点

    摘要

     【2018年IPO这些事儿:撤单潮涌首发102家创5年来新低 10大特征看过来】2018年A股市场的IPO已接近尾声,虽然今年IPO数量、规模均出现大幅下滑,但是热点频现,还是为今年的惨淡行情增加许多话题。如新一届发审委上台后的审核从严趋势;新股发行数量较上年下降;富士康报送IPO招股书申报稿后,仅仅36天后(22个工作日)便获通过,大幅刷新了A股市场IPO纪录。

    

    

    

       2018年A股市场的IPO已接近尾声,虽然今年IPO数量、规模均出现大幅下滑,但是热点频现,还是为今年的惨淡行情增加许多话题。如新一届发审委上台后的审核从严趋势;新股发行数量较上年下降;富士康报送IPO招股书申报稿后,仅仅36天后(22个工作日)便获通过,大幅刷新了A股市场IPO纪录;CDR规则推出,但暂时还没有企业发行;沪伦通征求意见稿发布;科创板即将推出,并可能试行注册制等。

       对于即将过去的2018年,火山君对IPO市场进行了相对全面的梳理,从市场、企业、监管及券商四个方面进行了回顾,总结出2018年IPO那些事儿竟有10大特征。

       市场:2018年IPO首发规模创4年来新低

       据数据统计,截至12月23日,今年以来A股市场首发数量为102家,创下自2014年以来的最低。募集资金1357.20亿元,是2015年以来的最低。不过,德勤预计,A股市场明年或将有110~150单新股上市,融资约1400亿~1700亿元人民币。

       火山君进一步梳理发现,今年以来,1月、2月、3月和9月首发企业数量超过10家,但就募资规模来看,6月的募集资金规模最大。此外,从行业角度看,在今年的102家首发企业中,计算机、通信和其他电子设备制造业企业最多,达15家。火山君注意到,2017年排在IPO第三的医药制造业在2018年出局前六名,取而代之的是专业设备制造业。

       1、今年IPO数量、规模出现大幅下滑

       数据统计,截至12月23日,今年以来A股市场首发数量(按上市日,以下均同)达102家,创下自2014年以来的最低。2014年~2017年首发家数分别为124家、223家、227家和438家,今年首发家数比去年减少336家,减少了近77%。

       就募资规模而言,截至12月23日,火山君注意到,102家首发企业募集资金1357.20亿元,是2015年以来最低。2015年~2017年首发企业募集资金分别为1576.39亿元、1496.07亿元和2301.09亿元,今年首发企业募资规模比去年减少了943.89亿元,减少了近41%。另外,今年首发募资规模占股权融资的11.7%,比去年下降了1.66个百分点。

       德勤认为,明年中小规模的制造业和科技行业以及消费行业在发行数量上处以领先,考虑到多项因素,预期A股市场明年将有110~150单新股上市,融资约1400亿~1700亿元人民币。

     2014~2018年IPO基本情况统计  从单月情况来看,今年以来,首发企业数量超过10家及以上的有4个月,分别是1~3月和9月。从募资规模看,以6月募集资金规模最大,虽仅有9家首发企业,但是募资规模却达到404.02亿元。此外,上述1月~3月及9月的首发企业募资规模也超过100亿元,而这5个月的募资规模合计就占了今年的近七成。

     2018年IPO单月数量与募资规模统计  2、医药制造业被挤出IPO前6大行业

       从证监会行业划分来看,火山君注意到,2018年以来的102家首发企业中,以计算机、通信和其他电子设备制造业企业最多,达15家。此外,电气机械及器材制造业、化学原料及化学制品制造业、汽车制造业、软件和信息技术服务业、专用设备制造业这5大行业均有7家首发企业,这6大行业首发企业数量在总量中占比达49%。而2017年,虽然计算机、通信和其他电子设备制造业也是首位外,剩下5大行业排名却不同,分别是化学原料及化学制品制造业、医药制造业、电气机械及器材制造业、汽车制造业、软件和信息技术服务业务。不难发现,2017年排在第三的医药制造业在2018年被挤出了前六名,取而代之的是专业设备制造业。

       从市场板块来看,今年以来,上海主板、深圳中小板、创业板首发企业数量分别为55家、19家和28家,而2017年上述三大市场板块分别为216家、81家和141家,2018年三大市场板块首发企业数量较2017年降幅均在70%以上,其中创业板数量降幅更是达到80%。此外,上述三大市场板块2018年首发募资分别为849.37亿元、226.33亿元和281.5亿元,2017年则分别是1376.55亿元、402.69亿元和521.85亿元,2018年较2017年在募资规模上三大市场板块降幅均在40%左右。

       不同市场板块IPO情况

       企业:102家企业IPO平均发行费率为9.04%

       火山君注意到,2018年的102家首发企业平均募资13.3亿元,而2017年平均募资仅5.25亿元,2018年比2017年平均募资额提高了8.05亿元。而这是来自于独角兽大型企业的贡献。火山君梳理发现,今年前5大IPO融资规模合计为近500亿元,同比增加180%。另外,这102家企业平均发行费率为9.04%,比去年稍有下降。

       在上市之后,投资者最关心的还是投资收益这与自己切身利益相关的话题。火山君注意到,今年新股平均中签率高于去年,但收益率却不乐观,最直接的表现就是新股平均“一字板”涨停天数较去年减少,而且目前已有13只新股破发。

       3、102家企业IPO平均募资13.3亿元

       2018年初以来至12月23日,A股首发企业102家,募资规模1357.20亿元,虽然两项数据均创下新低,但也不乏一些亮点。如2018年平均每家募资规模13.3亿元,比2017年多8.05亿元。再如富士康报送IPO招股书申报稿后,仅仅36天后(22个工作日)便获通过,大幅度刷新了A股市场IPO发审纪录。此外,虽然2018年首发企业数量远不如2017年,但2018年有5家企业募资规模超过或接近50亿元,而2017年无一家达到这个额度。

       2018年以来的102家首发企业,平均募资13.3亿元,火山君注意到,2017年的首发企业平均募资为5.25亿元,2018年比2017年平均募资提高了8.05亿元。

       2018年,募资规模前5大的企业分别是工业富联、中国人保、迈瑞医疗、宁德时代及华西证券。其中工业富联募资高达271.20亿元,另4家分别为60.12亿元、59.34亿元、54.62亿元及49.67亿元。再看2017年,募资规模最大的是中国银河,募资规模未超过50亿元,仅有40.86亿元。其次是财通证券、华能水电、浙商证券和中原证券。

       另外,火山君统计发现,2018年前5大IPO募资额合计494.95亿元,占今年以来IPO募资额的36.5%。比2017年前5大增加了318.01亿元,增幅近180%。

       4、102家企业发行费率最高的近20%

       据东方财富Choice数据统计,2018年102家首发企业发行费用总计69.6亿元,平均每家0.68亿元。包括承销及保荐费、审计及验资费、信息披露费用、律师费用、其他费用,其中承销及保荐费达到52.54亿元,占比75.5%。

       火山君梳理发现,2018年首发企业发行费用超过1亿元的有14家,合计达20.5亿元。其中前三甲分别是工业富联、迈瑞医疗和美凯龙。2017年首发企业发行费用超过1亿元也有14家,合计17.5亿元。

       此外,2018年首发企业平均发行费率为9.04%,而2017年这一数据为11.78%。火山君看到,今年有2家首发企业发行费率低于1%,分别是工业富联和郑州银行。另外还有16家发行费率也在5%以下。而发行费率最高的是汉嘉设计,发行费率达19.53%,其次是百邦科技,发行费率也高达19.47%。此外,还有9家发行费率超过15%。而2017年发行费率最低为2.13%,最高为28.78%。

       5、今年平均中签率高收益却不乐观

       在IPO审核通过后,投资者最关心的还是新股的发行价格、中签率及投资收益等。据数据显示,今年以来首发的102家只新股,平均发行价格为17.22元,2017年该数据为14.45元。在今年的首发企业中,养元饮品和迈威医疗发行价格超过50元,分别为78.73元、56.68元。而2017年有9家企业发行价格超过50元,其中最高的是亿联网络,达到88.67元。

       从中签率来看,今年以来首发企业平均中签率为0.0593%,而2017年为0.0324%。在今年,中国人保、工业富联、天风证券、郑州银行和江苏租赁的中签率居于前五,其中前两只分别为0.4389%和0.3421%,后三只均在0.2%以上。值得一提是的,中国人保中签率居于自新股申购新规以来的第三位,仅次于2017年与2016年上市的华能水电和江苏银行。

       中签本不易,但今年新股收益率也不乐观。火山君注意到,据数据统计,今年以来上市的102家新股平均“一字板”涨停天数为7.7天,而2017年达到了9.5天。火山君还发现,今年以来无一只新股的“一字板”涨停天数突破20天,而2017年却有4只新股超过20天,最高更是达到26天。今年“一字板”涨停天数最多的为彩讯股份,为17天,药明康德和天地数码紧跟其后,均为16天。此外,长城军工等5只新股为15天。但长沙银行、养元饮品、今创集团和华宝股份“一字板”涨停板天数仅有1天。

     部分新股“一字板”涨停天数  6、13只新股破发“战略配售”重出江湖

       另外,在今年A股大幅震荡之下,新股破发现象频频出现。火山君统计注意到,今年以来,截至12月23日,已经有13新股破发,其中包括今年最贵新股养元饮品以及带着独角兽光环的工业富联。不过就破发程度来看,今创集团幅度最大,最新价格较发行价已经跌去了一半还多。此外,郑州银行、长沙银行及美凯龙也岌岌可危,最新价格与发行价相差不足1元。

     今年截至12月23日13只破发新股  此外,今年的企业IPO在发行上除了有常见的“网下+网上”双渠道发行外,许久不见的“战略配售”也随着工业富联登陆A股重现江湖,此外,同样采取了“战略配售”的还有中国人保。

       监管:IPO审核通过率创出5年来新低

       火山君统计发现,今年的首发审核通过率显著低于往年,因而自去年上任的发审委也被市场称为“史上最严发审委”。 数据统计显示,今年以来发审委审核197家次,通过率仅为55.84%,为2014年IPO重启以来的最低。此外,随着低通过率,今年还出现了“撤单潮”,东方财富Choice数据统计,截至12月23日,今年IPO撤单企业数量达到197家,比去年全年多51家。

       另外,截至12月23日,今年以来证监会核发IPO批文共计99家,也创下2014年IPO重启以来的新低。

       7、2018年IPO审核通过率创出阶段新低

       第十七届发审委自2017年10月17日履职,由于今年以来的首发审核通过率显著低于往年,因而也被市场称为“史上最严发审委”。

       数据统计显示,今年以来发审委审核197家次,其中通过110家,未通过59家,暂缓表决10家,取消审核18家,通过率仅为55.84%,为2014年IPO重启以来最低。而2014年~2016年通过率均接近90%,2017年通过率也达到76%。

     2014~2018年IPO审核通过率对比  火山君注意到,企业IPO被否原因多种多样,持续盈利能力问题、业务规范运行问题、关联交易问题是前三大主要原因,分别涉及到33家、26家、22家IPO被否企业。

       从单月来看,今年1月发审委共审核50家上会企业,是今年审核最多的单月,但当月仅有18家通过,通过率为36%,为今年通过率最低月份。尤其让人印象深刻的就是“团灭”——1月23日7家企业上会,6家被否仅1家通过。

       此外,审核数量排在第二和第三的是7月和4月,分别审核了22家和19家。不过,就审核通过率来看,自9月份以来,发审核单月审核率有明显提高,除了10月审核通过率在70%以下,其他3个月均在70%以上。

     2018年单月IPO审核通过率  按市场板块来看,拟在中小板上市企业审核通过率最高,近66%,最低为创业板,通过率不到50%。

     市场板块IPO审核通过率  8、撤单潮涌197家企业临阵退缩

       从今年的A股IPO情况中火山君还发现了一大壮观景象——“撤单潮”。东方财富Choice数据统计显示,截至12月23日,今年撤单的IPO企业数量达到197家,比去年全年多出51家。火山君进一步发现,今年3月撤单最为火爆,仅3月就有79家企业决定终止审查,占今年撤单总量的四成。火山君还了解到,3月撤单企业激增与当时的审核通过率及企业自身业绩问题不无关系。另外,在2月下旬,证监会要求企业IPO被否后至少3年才可筹划重组上市,让一些企业陷入两难,如果没有十足的把握,企业一旦IPO被否,就非常被动。

       另外,截至12月23日,今年证监会核发IPO批文共计99家,创下2014年IPO重启以来的新低。东方财富Choice数据显示,2014年~2017年证监会核发家数分别为123家、221家、271家和408家,而今年核发IPO批文数量还不及去年的四分之一。

       券商:42家券商首发承销收入超50亿元

       今年以来,截至12月23日,42家券商首发承销收入合计51.08亿元,中金公司以7.26亿元收入居于首位,市场份额达14.22%。火山君注意到,前5大券商合计收入23.18亿元,占比达45.38%。不过,火山君进一步统计发现,以平均每单收费额来看,中金公司以平均每单收费0.91亿元居于首位,其次是国元证券和国信证券,平均每单收0.87亿元和0.86亿元。

       若从收费的费率来看,九州证券、民生证券分别达到10.31%和10.22%,居于行业前列。

       9、有项目上会券商中两家通过率100%

       据东方财富Choice数据统计,今年有辅导项目上会的券商共49家,但有保荐资格的券商有93家,这也意味着今年近一半的券商IPO业务没“开张”。

       从今年的上会企业数量来看,截至12月23日,中信证券辅导上会企业21家,居于首位;其次是中信建投和招商证券,分别辅导上会17家和14家;另外,广发证券业辅导上会11家,剩余券商均为个位数。再从通过情况看,中信建投有14家辅导企业过会,居于首位,其次是中信建投和广发证券,均有10家辅导企业过会。而未通过情况中,招商证券、中信建投和兴业证券居于前三,分别有7家、6家和5家辅导企业被否。

       综合来看,在有3家及以上辅导企业上会的券商中,中金公司和华泰联合以100%通过率并列第一,其次是广发证券,通过率达90.91%,第三是东方花旗,通过率为85.71%。此外,长江承保、国泰君安、长城证券及东吴证券的通过率均在75%以上。

       10、42家券商承销收入合计51.08亿元

       东方财富Choice数据显示,截至12月23日,今年以来(按发行日,以下均同),券商承销首发数量上中信证券居首,达11家,市场份额为9.40%,紧接着是华泰联合和中信建投,分别承销了9家和8家,此外,是中金公司和招商证券,前述5大券商承销数量市场份额合计近38%,相比去年市场份额进一步被头部券商占据。数据显示,去年市场份额前五分别是广发证券、中信证券、海通证券、国信证券和中信建投,合计占33.33%。

     今年以来承销数量达3家及以上的券商  从承销金额来看,截至12月23日,中金公司今年承销首发金额最多,达358.53亿元,市场份额由去年的4.26%提高到今年的26.80%。第二是华泰联合,承销金额达144.44亿元,市场份额由去年的3.26%提高到今年的10.80%。此外,中信建投和中信证券今年以来承销首发金额也在100亿元以上,居于第三和第四,第五是招商证券,承销金额近64.62亿元。

     今年以来承销金额前10大券商  最后,从承销收入来看,截至12月23日,42家券商首发承销收入合计51.08亿元,中金公司以7.26亿元收入居于首位,市场份额为14.22%,其次是华泰联合,收入为5.06亿元,市场份额为9.91%,另外中信证券、中信建投和广发证券位居第三至第五,上述5大券商合计收入23.18亿元,占比45.38%。

       不过,火山君进一步统计发现,以平均每单收费额来看,中金公司以平均每单收费0.91亿元居于首位,其次是国元证券和国信证券,平均每单收0.87亿元和0.86亿元。此外,中银国际、国泰君安、中天国富、东吴证券等7家平均每单收费也超过0.5亿元。相反,中投证券、世纪证券、中原证券和德邦证券平均每单收费不到0.2亿元。

       若从收费费率来看,九州证券、民生证券居前,分别达到10.31%和10.22%。此外,东吴证券、德邦证券等5家的收费费率也在8%以上。(文章来源:每日经济新闻)

    

    

     (原标题:2018年IPO这些事儿:撤单潮涌首发102家创5年来新低 新股“一字板”涨停最多17天 10大特征看过来!)

    

    

    

     (责任编辑:DF142)

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发布时间:11:00:22

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    具有讽刺意味的是,当我回到家时,我发现我祖母经常参加健康讲座,并根据推销员的推荐购买健康产品。我如何欺骗老年人购买医疗保健产品?2017年3月28日,一名男子推开门,将保健品扔到桌上。如果你敢再到我家来,我就把你打垮!”我说这话时,那个人正指着我的鼻子。我认识他。他是附近一位退休祖父的儿子。这套保健品价值8000多元。我在卫生中心的同事们看到了更多这样的场景,并且没有和男人发生太多的身体冲突。频道经常为送他出去而道歉。这件事不会对“健康厅”产生任何影响。今天,将会有“健康专家”的讲狙击手 下载_长春建筑学院怎么样网座。会有一群老人来收集鸡蛋,还有很多东西等着我去准备。2015年1月,浙江温州的一家“生物技术”公司招聘我在中医大学。面试官没有告诉我这是保健产品的销售。在与公司签订合同后,我和同事被温州总部安排在雁荡山参加为期一周的封闭式培训。这种训练类似于洗脑,每天早上5点起床,早上跑步,喊口号,户外运动,小组比赛。在培训过程中,管理者不断强化公司销售的保健品只是媒介的概念,我们应该为老年人带来健康和友谊。公司的“老人”不断地讲述他自己的经历,描述了一系列的前景,如良好的团队氛围和大的改进空间。他们只有二十七八岁,只工作了四五年。一位女雇员说,她在不到五年的时间里就完成了用所有的钱买房子的目标。”我可以和女孩一起做!你们为什么不能?这句话激起了我们的斗志,使我对未来充满了期待。培训结束后,我被送到义乌的“健康中心”学习六年多。有些老人已经购买了超过五年的医疗保健产品,每年要花费数万美元。老年人甚至仔细分析保健产品对其他犹豫不决的老年人的好处。长期购买医疗保健产品的老年人可能不会从心里认可医疗保健产品,但他们需要自我认同和自我辩解。当有人问及医疗保健产品的质量时,为了保持面子,老人们会说是。没有一个老人愿意承认他愚蠢.如果不是,这不是在打人吗?”公司一次又一次地给我洗脑,我几乎相信保健产品的神奇功效。开拓者。2015年春节过后,我和几位同事被派到浙江省嘉兴市先锋队,建立新的保健馆。“健康大厅”选在一个老住宅区,那里有许多老年人,他们都是目标客户。每天早上我们打电话给老人来店里测量血压,用亲切的语气和老人交谈。这位老人不会抗拒的。公司拥有一批专门培养保健品销售人员“说话技巧”的人员,以及一套必须背诵的理论和知识体系。我们通常不叫他们祖父母,而是叫他们叔叔和婶婶。因为他们比较年轻;医疗保健产品不能说是医疗保健产品,可以说“医疗保健食品”,有了“食品”这个词,老年人就很容易放下警惕……聊天仍然是为了“筛选客户”。一盒保健品要几千元甚至几万元。老年人是否有钱,他们有多少钱,他们是否关心自己的钱,直接关系到他们是否能买得起医疗保健产品,他们能买得起哪些价格范围的医疗保健产品。为了研究客户,我们每天晚上6点关门时都会举行5小时的会议。四五个人会想念一位老人,分析他的性格、家庭和收入,并为第二天制定计划。该计划包括确定与老年人交谈的下一个主题,有时是细致的,在与老年人的会议的第一句话中说什么,以及在老年人对不同的情况作出反应之后如何作出反应。健康馆经常组织健康会议,用鸡蛋、计算机基础试题_中国赌球网苏州工商局网站_医疗美容整形网米、生态健康杯和印度健康袜吸引老年人。“生态健康杯”是由总部定制来寻找厂家的。当他们向老人们宣传时,他们只需要让老人们感到“这个杯子非常好,来免费送给您”。“健康专家”善于调动现场的气氛,制造疾病恐慌。老年人有很强的替代意识。健康专家“推销”一款名为“纳豆长沙税务局_掩袖工谗网”的健康产品时说,这是中国科学院院士的研究成果,通过复杂的提取大豆芯的粘性物质的过程,可以有效地治疗心脑血管疾病,最后,退却“如果病情,哟”。你可以试着吃一点。”不要直接建议老人买。事实上,这种“复杂的过程”是一种常见的压制方法。它不可能治愈心脑血管疾病,也不是中国科学院院士的研究成果。在“健康专家”讲座结束后,我们将与主办方合作鼓掌和掌声,使整个场地“热血沸腾”。许多老人不相信,但是因为他们吃鸡蛋、米饭和肥皂,他们通常不会公开地问我们。为了销售我们的产品,我们将创造“饥饿营销”和“优惠促销”的错觉。我们将与那些关系密切的老年人保持联系。不管我们是否愿意,我们将“抢”所谓的优惠券,把它们放在老人面前,说服他们签字。在软磨硬泡下,老年人往往选择签名。签名并不意味着购买。为了避免忏悔,售货员会在一小时内将“纳豆”送到老人家,直接拿刀打开包装,让老人数数和检查货物,并建议老人当场吃“生米煮熟饭”。甚至陪老人到银行取款,当场完成交易。这位老人最终不会因为爱而拒绝。82岁的倪阿姨骗的钱最多,他的妻子也去世了,孩子都在外地工作,每月的养老金超过2000元,是我们的“优质客户”。倪阿姨一直说她的病情不好,我也没有强迫她买,但我们之间有一个对话:倪阿姨:小K,我的家庭状况真的不好,每月的养老金只有2000多元,你们总是在450000元独坐敬亭山李白_m5水泥砂浆网保健品上,我简直买不起!倪阿姨没事。公司规定我们应该把我们的产品告诉顾客。你来不来我们店都是你的事,但不是我的事。否则,公司会给我们发工资的。我感到不安。倪阿姨:小K,你每个月有几家公司?小K:我们的月基本工资是1800,会有一些佣金。倪阿姨:我买你的产品时你拿到佣金了吗?肖克:是的,一大盒保健品通常要从二百元中扣除。倪阿姨:年轻人出来工作不容易。告诉我你们的产品。我会仔细听的。事实上,我的基本工资是2500元,而且委员会不但是200元,而且是8%,只是为了让老人们觉得我辛勤而富有同情心。倪阿姨确实相信了,并且非常认真地听我说。后来,在“健康讲座”之后,我安排倪阿姨和“健康专家”开始磋商。那时,我们房间里只有三个人,“健康专家”非常准确地“诊断”了倪阿姨的病情。我一直在问“健康专家”和“纳豆”这对倪阿姨的健康是否有益。在肯定了“健康专家”的益处后,我继续为他的优惠待遇“努力”。卫生专家“犹豫不决”。但在我的“软磨硬泡沫”下,我终于放手,答应卖一盒价值8000元以上的“纳豆”和一系列礼物送给倪阿姨。“健康专家”还用非常神秘的声音对倪阿姨说:“姐姐,这个提议实在不多,城里很少有人能得到,你出去的时候千万不要告诉别人。”咨询前一天,我把倪阿姨的情况介绍给“健康专家”。这次磋商更像是事先导演的“双簧管”,所谓的“优惠”只是我们演戏的产物。倪阿姨后来买了价值超过120000元的保健品,在一个半月里花了20000多元,我得到了1600多元的佣金。当一个老人成为顾客时,我每天花8个小时陪他,和他一起购物,为他做饭。这位老人在家里很孤独。他每天去看他,每天送他一些水果,和他聊天。老年人把推销员当作他们的孙子。当老人家断电时,首先想到的不是他的孩子,而是推销员。晚上,当老人生病刨花板厂_平山忽忽水网的时候,陪他去医院的不是他的孩子,而是推销员。我们组织了一次为期三天的杭州旅游,费用为120元,“健康馆”包括住宿、交通和景点门票。实际成本远高于120元。在这些旅游项目中,老年人白天乘船和唱歌,老年人爬山时背包,老年人晚上喝足水和蚊香。经过三天的旅游,超过80%的老年人会购买医疗保健产品。一位老人说:“买产品不是很好,但是你对我很好。我不能让你对我那么好,以致于我赚不到钱。“但是像这样的友谊不是所有老人都能得到的。”越有责任心,越富有,越愿意付钱,他们享受的服务就越好。并非所有的医疗保健公司都这样做。医疗保健产品是一个有利可图的行业。有些人把它当作赚钱的工具,这导致了今天的混乱。有些“游击队”几乎遍布全国各地,吹嘘、射击、卖东西、逃跑,一个城市的老人们也依次陷入困境。此外,由于卫生保健行业标准的松散,一些产品本身存在有毒有害的质量问题。在山东跳海的老人被这种公司谋杀了。2015年,我连续三个月获得保健中心销售冠军。每个月,我可以卖给5-10个月收入几万元的老年人。这对于一个在三线城市工作的年轻人来说太高了。我很高兴,我疯了。那时,我一个月工作29天,从早上7点开始工作到下午12点,没有任何疲劳。然而,好时光并不长。2015年10月,我和健康馆的另一位同事发生了利益冲突,这让我突然清醒过来。虽然我有很多顾客,但只有不到20%的人是真正自愿购买的,但大多数老年人被迫购买半推。我用了太多的方法,吃得太丑,所以毫无意义,不是正确的方式。具有讽刺意味的是,当我回到家时,我发现我祖母经常参加健康讲座,并根据推销员的推荐购买健康产品。我的第一反应是劝她不要买,但是奶奶不听,我终于不坚持了,很明显,那个推销员对她来说足够好了。

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